中国早报广东讯（记者 张兆伟 陆丽萍）当中国制造的产品竞争力越来越强，越来越多中国企业家把目光投向海外市场。但走出去并不等于走进去。现实中，不少企业带着国内成功经验踏出国门，却交了高昂学费：汇率吞噬利润、当地法规踩坑、合作伙伴出现纠纷，一腔热血出海，最后铩羽而归。

9月12日，中国产业海外发展协会相关领导莅临参加博研·企业家PPES哲思峰会及PDBA商业哲学博士课程班开学典礼，论坛汇聚学界专家、实战企业家，撕开出海光鲜表象，直面中国企业“走出去”背后那些容易被忽略的真相。

当中国企业家集体走向世界深水区，出海从“可选项”变为“必答题”，产业界与学术界的深度联手，正是为中国企业全球化经营搭建了一座从认知到实践的桥梁。

孙贤胜：企业出海最容易被忽略的五大盲区

峰会特邀中国产业海外发展协会专家、高级顾问、国际能源转型学会会长、国际能源论坛前秘书长-孙贤胜博士（副部长级）作《从“走出去”到全球经营:中国企业出海的新阶段》主题分享。孙贤胜博士是首位执掌重要国际能源组织的中国公民，拥有四十余年全球能源行业实操经验，足迹遍布全球近90个国家，深度洞察中企海外投资的现实困境。

孙贤胜博士指出，当前中国企业在全球189个国家和地区设立境外企业近5.8万家，对外直接投资存量达3.4万亿美元，体量巨大，但风险同步上升。当前中国企业出海已进入新阶段，但很多企业家仍在用国内经验判断国际市场。

他系统总结了五大最容易被忽略的风险盲区：忽略项目所在国的历史关系与民族性：不同国家的政治稳定性、对华态度、民族性格差异巨大。“有些国家是战斗性民族，有些天然友好——连脾气都没摸清，项目必然受阻。”。忽略税收政策、外汇管理与汇率波动的致命性：投入的是硬通货，收回的可能是一夜贬值30%的当地货币。利润再高，汇不出来就是纸面富贵。忽略“本地化含量”与劳动法的硬性约束：本地化采购比例、雇佣比例等条款前期不研究透，后期就是死局。忽略长远经营的生态思维：“你赚钱，也得让人家赚钱。”融入当地社会，实现互利共赢才是长期经营的护城河，而只想着收割的企业走不远。忽略合作伙伴的选择与风险共担：找合作伙伴要有信誉、有实力、有利益，最好在多个国家有项目牵制，才能形成制衡。五大问题，条条直击命门。

多维视角下的出海真相

法律红线：海外市场不奖励“想当然”

志霖律师事务所创始合伙人、中国产业海外发展协会珠海办事处法律顾问 潘士霖

潘律师从法律角度给出了三点犀利观察：重实质轻规则：中国老板习惯把自己名字挂进专利发明人，在国内无人在意，在美国直接导致专利无效——“一个高科技企业拿着高价值专利去美国诉讼，对方律师第一步就是查发明人真实性，结果专利作废，全军覆没。”。只提交有利证据：普通法系要求所有相关材料必须全部披露，藏匿不利证据会被法官视为诚信问题——“内部邮件暴露的那一刻，你就已经输了。”。重人情轻调研：朋友介绍的并购项目不做严格尽调，收购后发现土地严重环保问题，被罚6000万美元，“人情是人情，规则是规则。”。

他还特别警告两条红线：海外腐败贿赂：美国长臂管辖极其严厉，即便整个交易发生在东南亚，只要用美元结算，美国就有管辖权；两用物项出口管制：看似民用的产品，可能赫然出现在商务部的管制清单上。

实战派的选择：借船出海、生态扎根、亲自下场、认知先行

欧派家居集团制造运营总经理（603833 ）、博研·金融哲学产业创新研修15班优秀校友 辜健

辜健同学分享了欧派家居的出海哲学：对内坚守“公平光明、合作自由”的企业文化，对外坚持“树根理论”，把合作伙伴视为滋养大树的根，始终把消费者体验放在首位。在具体进入哪个国家的问题上，欧派最看重两点：消费水平与消费偏好是否匹配，以及能否找到真正优秀的本地合作伙伴。

广东可信新能源股份有限公司董事长、湖南商会女企业家委员会会长 王珂儿

王珂儿同学带着情怀分享了她的非洲之路：“国内卷得让人喘不过气来，一定要走出去看看。”2024年11月，她随博研团队赴中东调研，之后四次前往非洲、走访12个国家，如今正准备在坦桑尼亚落地新公司。

她建议：民营企业第一步最好跟着央企国企"借船出海"，先了解当地的国情、制度与政策，再在细分领域找到自己的位置，最终实现真正的"生根"。这也印证孙博士“生态思维”的必要性。

建鋐咨询董事总经理、博研·产业创新发展研修1&2班班长、全球博研同学会副会长、博研产业联盟会长 陈泽宏

陈泽宏同学则从工程成本控制的角度发出忠告：“最大的风险在建安成本——你预计投10个亿，最后干出15个亿，比比皆是。”。他建议出海企业分两类决策：做投资，先搞清当地建厂成本；做工程，尽量先从中国标准的项目做起，“不要坐在办公室里谈出海，一定要亲自走出去看。”

当出海遇上传承与硬科技，出海并不是孤立命题，它正在与家族企业代际传承、AI与生物医药产业转化等时代变量叠加共振。

接班与出海双线承压

在传承议题中，多位二代企业家结合自身接班经历坦言：当下的接班早已不是单纯承接股权、厂房与既有财富。父辈赖以成功的人口红利、市场红利时代已经落幕，过去依靠时代红利沉淀的经营经验，很多属于“幸存者偏差”，不能直接照搬到当下的全球化竞争环境中。

不少二代接班之后还要同时肩负企业出海拓局的重任：一边要对内完成组织体系、数字化系统的重构，甄别旧经验中真正具备可复制性的底层逻辑；一边要对外面对完全陌生的海外市场、跨文化冲突、异地团队管理的重重考验，双重压力下进退两难。

AI出海：合规即壁垒。

AI与生物科技领域，挑战更大。生物医药、AI硬科技企业出海，挑战远大于传统制造业。企业走出国门，除了商业层面的市场竞争，还要直面各国严苛的数据安全、生命伦理监管、医疗技术准入标准的国别鸿沟；国内跑通的科研转化路径，放到海外市场未必能够复用，合规风险会直接卡住技术落地与商业化进程。

全球化出海、代际迭代、AI技术变革，三重变量叠加共振，构成当下中国企业家的共同困境：旧时代的商业方法论失效，海外市场规则与本土完全割裂，新技术又持续重构行业逻辑。

企业家迫切需要一套哲学思辨框架，穿透表象的战术问题，看清风险背后的底层逻辑，在高度不确定的全球商业环境中做出理性判断。

出海即自我发现：从工具理性到价值理性

深圳大学哲学系特聘教授 郑宇健

郑宇健教授在主题分享中借用荷马史诗奥德修斯的故事阐释出海的本质：出海不只是产品、资本向外远征，更是一场自我发现；企业出海分为产品出海、品牌出海、模式出海三层本体，只追逐增长属于工具理性驱动，容易遇到阻力就退缩，只有价值理性驱动、追求让自身价值在更广世界被需要，企业才有穿越周期的韧性。

他进而从哲学决策视角点破出海的底层困境：很多企业出海只看见市场增量，却忽略“偏好逆转”的人性风险，只做目标规划，缺少预先绑定的风险约束；在工具理性驱动下只追逐短期海外增长，一旦遭遇地缘、政策阻力便极易选择撤退，很难形成穿越周期的长期布局。

文化叙事：中国企业出海的最后一块拼图

广东芬尼科技股份有限公司董事长、博研·金融哲学产业创新研修6班优秀校友、牛津大学博士后、裂变学院创始人、混沌大学大湾区社长 宗毅

宗毅则以自身经历讲述了一家制造企业如何“立起来，走出去”。宗毅结合自身出海实践谈到，中国制造业硬件实力已经达到世界第一梯队，但出海成功不靠一腔孤勇。过硬产品、坚定的决策者、愿意奔赴海外的战斗型团队，三者缺一不可。

他特别强调：哲学思想是支撑企业穿越周期的底层力量。“我们公司中高管以上，博研出身非常多。因为哲学告诉你：当上帝成就一个人的时候，必须要让他受苦。”。裂变式创业机制，核心就是发掘愿意放弃短期收益、追逐长期梦想的人才，这也是企业能够在海外异地复制的底层逻辑。宗毅金句：“没有低潮的时代，只有低潮的企业。”；“对内走高端，对外走出去——这就是我们的答案。”

源流品牌战略咨询联合创始人、福布斯环球联盟国际化咨询领军人物、美国加州大学圣地亚哥分校国际政策与战略学院国际政治硕士、博研PDBA商业哲学博士班(61期) 胡亚楠

胡亚楠同学提出了一个关键洞察：“中国企业出海的短板，我称之为‘文化叙事的断层’。”。他说：“中国企业在产品、供应链、渠道上已是世界一流，但思想跟不上实践。他认为，这正是博研PDBA项目以“哲学+商学+全球化”为定位的意义所在——为中国企业家补上最后一块拼图。

出海的终极壁垒，决策者的认知深度

从五大盲区，到法律红线，再到一线实战，都揭示了一个共同命题：企业出海的根本壁垒，不是资金、不是产品、不是技术，而是决策者的认知深度。

正如孙贤胜博士在回答“高风险国家去还是不去”时所说：“先看有没有红线，再算好三笔账——投资规模与承受能力、长期经营与短期逐利、风险与机会。风险也是机会，没有了风险，可能也就没有了机会——这恐怕也有个哲学的关系在里面。”

哲学在这里不是装饰，而是分析工具。过去四十年，中国企业的核心能力是把产品做好、把成本打下来。未来十年，新的核心能力，是把认知打开、把规则读懂、把价值讲清。向世界而行，不只是地理意义上的远征，更是认知层面的突围。出海之前，先升维认知。

面向全球经营的新时代，博研·PDBA（Philosophy-based Doctor of Business Administration，哲学基底工商管理博士）商业哲学博士课程班，以哲学为底座、以实践为核心、以圈层为支撑。

博研哲学商学院推动企业出海从“经验驱动”向“认知驱动”升级。同时，将帮助博研校友触达全球的政商资源网络——从政策解读到项目对接，从风险预警到国际合规，帮助企业家建立全球化的思考框架，在风险与机遇并存的海外市场看清局势，理性布局，搭建一条完整的出海服务体系。

关于中国产业海外发展协会

中国产业海外发展协会是国家发改委主管、民政部登记的全国性非营利社会团体，是政府与海内外企业之间的桥梁纽带，成立于2003年。

主要服务中国企业境外投资、“一带一路”国际产能合作，开展政策研究、国别市场调研，常态化组织对外投资洽谈会、国别投资推介，对接各国驻华机构，为企业出海提供咨询、项目对接、经贸交流等服务。协会与上百个国家的投资促进机构建立了长期合作机制，是中国企业海外投资的重要服务平台与政企桥梁。

出海之前，先升维认知

如果你正在思考企业出海、家族传承，想要跳出固有经验，用哲科思维重新审视商业，欢迎有志于全球经营的企业家加入博研PDBA。同时，中国产业海外发展协会诚邀已经或有志于出海的企业家校友加入，勇敢走出去，谋出路与拓新路，“建设海外中国，服务世界经济”，推动中国企业从“产品出海”走向“生态共建”。

以哲学之舟渡出海之浪，以圈层之力破孤军之战。

责任编辑：逸川  值班总编：邱天